Comment faire un Business Plan pour réussir son projet de création d’entreprise

Conseils pour faire un business plan

Le Business Plan est l’incontournable document sur lequel travailler pour pouvoir se lancer dans un projet de création d’entreprise.

Mais que doit contenir votre Business Plan et en quoi ce document vous permet de faire le point et de vous lancer plus sereinement dans votre projet de création et surtout comment faire un business plan?

Découvrez cela en continuant à lire, et en bonus vous aurez un modèle de Business Plan que vous pouvez télécharger gratuitement.

Les étapes de création d’une entreprise

Toute entreprise émane d’une idée de départ.

Mais entre l’idée et la création effective de l’entreprise, il y a tout un chemin à parcourir.

Faire un Business Plan

En effet, il est important de savoir formuler son idée, l’évaluer, la détailler, et l’opérationnaliser pour enfin aboutir à un projet concret, réaliste, et surtout porteur!

Il est donc nécessaire de commencer par définir ce que l’entreprise va vendre, auprès de quels clients, dans quel but, de quelle manière, et pour quel bénéfice ?

C’est ce qu’on appelle un Business Model ou modèle économique.

Pour faire un business Model, vous pouvez utiliser un Business Model Canvas, qui est un outil de visualisation du Business Model.

Le business Model Canvas comprend 9 composantes qui sont:

  • La segmentation des clients;
  • La proposition de la valeur;
  • Les canaux;
  • La relation client;
  • Les revenus;
  • Les ressources clés;
  • Les activités clés;
  • Les partenaires clés;
  • Les coûts.

Découvrez comment construire un Business Model Canvas

Dans votre Business model, vous allez emmètre des hypothèses que vous devez ensuite valider.

Afin de valider votre modèle économique, une étude de marché s’impose.

En effet, l’étude de marché a pour but d’analyser plus en profondeur vos clients, vos concurrents, et les différentes parties prenantes de votre projet.

Ensuite, vient l’étape de la réalisation d’un Business Plan.

Alors comment faire un Business Plan? c’est ce que vous allez découvrir en continuant à lire.

Qu’est ce qu’un Business plan?

Le Business Plan, appelé aussi plan d’affaires, est un document qui va vous permettre de réfléchir à votre future entreprise.

Aussi, et de part son positionnement dans le processus de création d’entreprise, le business plan est un élément décisif pour chercher des financements auprès des investisseurs.

Vous avez donc intérêt à y consacrer le temps qu’il faut!

Le Business plan doit répondre aux questions suivantes:

  • Qui êtes vous (Forme juridique, actionnariat, emplacement, etc.)?
  • Qui êtes vous et pourquoi doit-on vous faire confiance (en tant qu’entrepreneur)?
  • Que vendez-vous (produit, service)?
  • Quels sont vos clients?
  • Quels canaux et moyens utiliserez-vous (réseau de distribution, plan commercial)?
  • Qui sont vos concurrents?
  • Quels sont les jalons de votre projet (calendrier)?
  • Quelles méthodes utiliserez- vous (processus de fabrication, fournisseurs, technologie, etc.)?
  • Quel est l’aspect financier de votre projet (Budget, type de financement, retour sur investissement..)?

Comment faire son Business Plan?

Afin de répondre aux questions citées ci-dessus, nous vous proposons la structure suivante pour faire un Business Plan:

1 – Description de votre projet d’entreprise

Décrivez votre projet d’entreprise : nature de l’activité, du/des produit(s) et/ou service(s) que vous allez développer

2 – Description de vous-même en tant qu’entrepreneur(se) et éventuellement de votre équipe

Décrivez votre profil et votre/vos expérience(s) qui vous ont permis d’arriver à ce projet, et si vous avez décidé de faire ce projet d’entreprise à plusieurs, décrire les éventuels autres personnes associées à votre projet.

Et si possible démontrez la complémentarité de compétences de votre équipe, mettez vos CVs.

3 – Etat des lieux des ressources présentes et manquantes

Listez les ressources dont vous disposez déjà et celles dont vous avez besoin pour lancer votre activité entrepreneuriale

4 – Analyse de votre marché

Analysez votre marché en fonction de son périmètre géographique :  France, Europe, Monde.

5 – Analyse de la concurrence

Si vous avez déjà des concurrents, décrivez vos actuels concurrents, leur taille en nombre de salariés et quels services et/ou produits proposent-ils et quelles sont leurs spécificités?

6 – Description de votre positionnement

Décrivez en quoi vous vous démarquez-vous de la concurrence : cible de marché de niche, approche marketing différente, tarifs spécifiques…

Présentez votre étude de prix au regard de ceux pratiqués par la concurrence

Réfléchissez à vos futurs supports  promotionnels : site internet, flyers, cartes de visites, affiches, etc…

7 – Choix et dépôt de votre nom de société et/ou marques de vos services

Vérifiez que votre nom de société n’est pas déjà pris pour le même type d’activité. Si vous avez une idée de marque pour vos produits et/ou services, déposez votre ou vos noms de marque.

Vérifiez que votre nom de marque ne soit pas déjà utilisé par une autre entreprise. Une fois votre marque déposée, il faudra vérifier de temps en temps que votre nom de marque n’est pas utilisé sans votre autorisation.

L’INPI (Institut National de la Production Industrielle) met à votre disposition des informations juridiques pour protéger votre propriété industrielle.  Pour gérer votre marque,  il existe par ailleurs, des sociétés comme Anaqua spécialisées dans le dépôt de marque, et proposant à votre entreprise des logiciels de gestion d’actifs intellectuels.

8 – Présentez la maquette de votre site Internet

Pour un projet d’entreprise lié à la création d’un site web, présentez votre projet avec une maquette de site. Cherchez un bon hébergeur pour votre site d’une part et aussi à un hébergement d’emails pour votre future société.

9 – Analyse financière

Présentez les tableaux financiers prévisionnels : compte de résultat, bilan et plan de financement sur 3 ans.

10 – Adaptez-vous aux lecteurs de votre Business Plan

Si votre Business Plan a pour vocation la recherche de financements auprès de capital-investisseurs, demandez-vous quel montant leur demander et en échange de quel pourcentage du capital ?

11 – Informations de contact

N’oubliez pas de mentionner comment on peut vous contacter!

Un petit livre utile pour vous aider à faire votre Business Plan

Je vous recommande en particulier l’ouvrage Business Plan pour les nuls de Paul Tiffany et Steven D.Petersen, un ouvrage pas cher et très pro qui ne s’adresse pas aux « nuls » comme son nom l’indique mais aux entrepreneurs consciencieux qui veulent progresser.

J’aime sa façon de présenter la planification comme un processus continu, évolutif. Je l’ai découvert et acheté au Salon des entrepreneurs et je vous le recommande pour son approche pédagogique et ses conseils pour bien faire le Business Plan.

Template pour faire un Business Plan

Ci-après vous pouvez télécharger un modèle de Business Plan que vous pouvez adapter à votre projet:

Template de Business plan

Pour conclure, j’espère que vous avez maintenant une idée sur les étapes de création d’une entreprise, et particulièrement sur comment faire un Business Plan.

N’hésitez pas de partager avec nous vos expériences.

Claire Cornic


Claire

A propos de l'auteur

Claire Cornic est certifiée Prince2® et Agile PM®. Elle a travaillé comme MOA et comme gestionnaire de projets informatiques pour différents secteurs d'activité (constructeur informatique, secteur bancaire, gestion de patrimoine...)

Les autres articles du dossier

  • merci, c’est avec intérêt que je viens de lire votre article. cependant, quel est le model standard d’un business plan?

  • Bonjour Monsieur Michaud,

    Il y a quelques années, j’ai rencontré un entrepreneur qui a ouvert un restaurant vietnamien à Paris: son Business Plan devait faire environ une centaine de pages où il décrivait tout en détail y compris les menus et les détails de la décoration de son futur restaurant, ce qui lui a certes permis de décrocher un emprunt auprès de sa banque mais je pense qu’on aurait dû lui demander moins de formalisme.
    Alors tant mieux si aujourd’hui, il est plus facile d’obtenir un financement sans rédiger autant de pages mais en allant directement à l’essentiel avec quelques pages et quelques tableaux. Le principal est bien entendu de se poser les bonnes questions et quelle que soit la forme demandée aujourd’hui, le fond reste en substance toujours le même : trouver un bon « business model » dans un marché pas trop saturé par la concurrence.
    Je vous rejoins donc sur l’importance du processus de réflexion initial.
    Pour les lecteurs, concernant la définition d’un objectif SMART, vous la trouverez au début de cet article :
    Comment construire votre PBS (Product Breakdown Structure)?
    Et pour ceux qui ne connaissent pas encore l’elevator pitch, c’est simplement votre capacité à résumer votre projet en quelques phrases clé pour le présenter à un ou plusieurs interlocuteur le temps d’un court trajet en ascenseur. Bien entendu, l’interlocuteur de l’ascenseur pourrait éventuellement être votre futur sponsor 😉
    Claire

  • Claude Michaud dit :

    Madame,

    Je suis désolé de vous contredire, mais ce fameux Business plan n’est pas du tout, à mon avis, incontournable pour la création d’une activité économique. C’est plutôt une malheureuse formalité rédactionnelle exigée par la plupart des bailleurs de fonds.

    Ce qui compte réellement, c’est le processus de réflexion initial, la recherche d’informations et la compilation de toutes celles-ci pour créer le « modèle d’affaires » qui est une représentation de ce que sera votre activité dans les prochains mois, semestres et années, y-compris le plan financier et la projection de trésorerie.

    Le « beau » document bien rédigé est totalement inutile à l’interne, si on le remplace par une série de tableaux informatifs, schémas, objectifs smart et plannings. Les tableaux de bord dynamiques et comparatifs seront bien plus utiles que de belles phrases.

    Maintenant, avant de l’écrire quand-même pour tel ou tel financeur, renseignez-vous pour savoir ce qu’il aimerait recevoir! On serait étonné de savoir le nombre d’organismes de financement ou subvention pour lesquels un bon tableau Excel accompagné d’une simple feuille A4 est mieux vu qu’un document de 30 pages!

    Ce qui compte réellement:

    – Qui seront vos clients?
    – Quel sont leurs besoins (que vous pourrez satisfaire)?
    – Par quelles prestations ?
    – Quelle est la taille de votre marché et qui sont les concurrents ?
    – Quelle est la projection de vos recettes encaissées ?
    – Quels seront vos coûts variables et coûts fixes ?
    – Quels sont vos investissements et les montants nécessaires ?
    – Quel est votre besoin de fonds de roulement ?
    – Quels sont les risques et comment vous allez les gérer ?
    – Plus quelques autres détails…

    Et n’oubliez pas de préparer votre « elevator pitch » !!!

    Cordialement,
    Claude Michaud

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