Faisabilité commerciale ou étude de marché : un des axes de l’étude de faisabilité d’un projet (1/4)

Avant de lancer votre projet, faites une étude de faisabilité.

Cette étude devra couvrir différents aspects : la faisabilité commerciale ou l’étude de marché, la faisabilité technique ou Etude technique, la faisabilité financière ou l’étude financière, la faisabilité économique ou étude économique.

Cet article est l’aspect de la faisabilité commerciale d’un projet ou étude de marché.

Dans le cas d’un projet productif, il faut effectuer une étude de marché afin d’apprécier l’opportunité commerciale du projet.
L’étude de marché permet de connaître et de comprendre le milieu dans lequel vit l’entreprise et de prévoir son évolution.

Elle permet donc d’évaluer le potentiel du marché afin de valider la viabilité du projet, puis d’adopter un positionnement concurrentiel pertinent.

En effet, cette étape fondamentale dans l’analyse d’un projet procède par, une analyse quantitative et qualitative de l’offre et de la demande présente et future d’un bien ou d’un service, sans ignorer sa stratégie marketing.

Elle permet d’identifier le niveau de la demande d’un produit par rapport à l’offre sur le marché.

Démarche d’une faisabilité commerciale d’un projet

L’efficacité d’une étude du marché exige une démarche bien ordonnée et structurée, qui doit être adaptée aux réalités de terrain et qui constitue la base d’une méthode de travail, de recherche et d’analyse pour un gestionnaire de projet.

a) Recherche d’informations

b) Faire la synthèse et l’analyse des informations recueillies

c) La rédaction du rapport

d) L’estimation du chiffre d’affaire prévisionnel

L’offre et la demande du marché

Cette section porte sur cinq dimensions nécessaires d’appréciation du marché :

a) Le marché

Un marché suppose une activité commerciale traitée avec une certaine régularité et des règles, dans le cadre d’un environnement concurrentiel.

 Il est donc constitué par un ensemble de clients actuels ou potentiels d’un bien, ou d’un service.

Ces clients sont désireux de procéder à un échange pour satisfaire un besoin ou un désir.
Le marché est identifié par rapport à une zone précise alors que les biens et les services sont définis par un certain nombre de caractéristiques.

Pour une unité de production qui vise la création d’un produit, il est important de connaître la part de marché, qui s’apprécie en valeur absolue ou en valeur relative.

En effet, la valeur absolue est égale aux ventes de l’entreprise sur les ventes totales du produit et la valeur relative est égale aux ventes de l’entreprise sur les ventes du principal concurrent.

Ainsi, plusieurs acteurs interviennent sur un marché:

b) La demande

Il ya plusieurs types de besoins d’après Abraham Maslow (psychologue Américain 1900-1970), pour répondre à un besoin et pour mieux le connaître, il faut répondre à une série de questions notamment :

c) L’offre

Une série de questions permettent de mieux apprécier l’offre sur le marché, notamment :

• Qui ? …………… on identifie les autres entreprises ou concurrents qui proposent le même produit ;
• Où ?…………….. localiser les concurrents ;
• Combien ?……. le nombre et le volume ;

Bref, les mêmes questions concernant la demande sont valables pour l’offre.

d) L’environnement

Il s’agit d’identifier les facteurs qui peuvent avoir une influence sur le marché et sur l’entreprise:

e) La confrontation entre l’offre et la demande

Cela consiste à analyser les perspectives de l’unité de production concernant ses paramètres fondamentaux. En effet, trois cas de figures se présentent: